手撕沃尔玛的“德国屌丝”,能在中国走多远?

德国有一家很差的超市。它过去常常把沃尔玛赶出德国,在美国比沃尔玛更受欢迎。它被称为沃尔玛杀手。  
在全球扩张中,它改变了过去的风格,推出了广告,开始宣传,并享受它。  
今天,以德国零售商命名的德国零售商ALDI Aldi今年在端午节在上海开了两家店,引起了消费者的关注。 
下午三点,等待进入超市的人群仍然站在炎热的太阳下50米的长队中。在这个团队中,有很多外国人。 
那么,这个世界上无敌的德国丝绸能适应中国的土壤和水吗?  
 1   
 Shredded Wal-Mart   
我们都知道沃尔玛的口号是每日平价。凭借其高性价比,它在1973年和1979年的两次石油危机中获得了行业红利,成为美国中西部零售巨头,然后开始将其从美国扩展到世界各地。 
 1991年扩大美洲,1992年初扩展亚洲......   
 1998年,沃尔玛在德国Witkoff收购了21家门店,进入德国市场。在第二年,它收购了另一家德国零售商Interspar的74家连锁超市,成为德国第四大零售商。 
沃尔玛在美洲和亚洲的自豪感如何。 
进入德国之后,他复制了他之前在美国的成功经历。  
但这条道路似乎是不合理的。主要原因是什么? 
因为德国是阿尔迪的大本营。 
德国人有一个笑话:男人走了但从不说红灯,女人走了,但从不说阿尔迪超市。 
这句话背后的商业逻辑实际上告诉沃尔玛:不要去红灯区谈论谁有节奏,然后不要与阿尔迪比较。  
在这场争吵的战斗中,沃尔玛最终输了。 #8。8年后,沃尔玛累计损失10亿美元,最终于2006年7月退出德国市场。
 Aldi是沃尔玛的杀手。  ## #并且擅长击败沃尔玛的价格低廉。 
根据毕马威的调查数据,Aldi商品的价格比一般超市低20-30,比沃尔玛便宜15-20。  
你一​​定在想,阿尔迪赔钱赚钱? 
事实上,在德国,Aldi的净利润率是沃尔玛的1.5-2倍。  
那么为什么价格低但净利率高? 
事实上,它有点,哦,极端。  
商店的租金主要在住宅区,靠近校园区或边缘市;商品类别在市场上,每种产品只选择一种,消费者别无选择;营销推广,广告尴尬,完全
不,这取决于低价格;经营抠,没有货架,货物全部放在地上,商店没有电话;手动抠,每个员工都是多面手,并且有几个工作。  
有传言说Aldi正在研究会议是否可以关闭。
开启,您可以节省电力。  
 Aldi以低价格和高品质在德国知名品牌中排名第三,仅次于西门子和宝马。 
# ##在这方面,外界想了解Aldi的商业策略,所以他想采访员工,但这也被拒绝了。 
最好是面试而不是管理货物。  
真的没有尴尬,只有更尴尬。  
所有者Aldi得出的结论是,我们没有商业策略,唯一的商业策略是尽一切可能实现最低价格。  
 2   
 Silk丝  
世界如此之大,我想看到它。  
 Aldi在德国取得了巨大成功,也有一个全球梦想。 1968年,Aldi离开德国,在奥地利开设了他的第一家分店Hofer KG,以开辟全球扩张战略。  
 1976年,Aldi陷入困境,深陷其中进入美国抢占沃尔玛大本营。 
 Aldi在美国的发展也很好。截至2016年底,Aldi在35个州拥有1,602家店铺,员工人数超过25,000人。  
这种势头似乎还在继续。从Aldi在美国的开业速度来看,2016年与2014年相比增长了16.9。2017年6月,Aldi宣布将在未来五年内在美国市场投资34亿元用于扩张。 
计划到2022年开设900家店铺,并将成为美国第三大连锁店。  
此外,Aldi已成为美国三大最受欢迎的超市卖家国家连续三年。沃尔玛远不止沃尔玛,只能哭,不会被赶出德国,也赶不上美国。  
除了美国,阿尔迪集1970年至1980年在奥地利,荷兰,丹麦和法国四个国家设立分支机构; 1990年,阿尔迪开始进入英国,爱尔兰和另一个邻国卢森堡; 
未来,Aldi将把他的愿景放到更广阔的领域,进入大洋洲和亚洲。  
随着越来越多的国家进入,Aldi开始改变他的策略,比如开始广告。  
是的,你没有弄错,Aldi总是针对抠,也是广告。  
 1990年,Aldi进入英国,试图直接复制折扣店模型。然而,英国已经有许多竞争对手,如Tesco和Home Bargain。 Aldi的廉价策略很难说。  
所以Aldi做了一系列的改动,比如类别扩展,商店升级,发际线和广告。  
在2016年里约奥运会上,阿尔迪将自己打包成媒体作为英国队影响力金牌的赞助商。 
据了解,在此次促销活动中,Aldi的品牌活跃指数为85分,在9个赞助商中排名第3。 
可以说,在这个品牌推广中,Aldi赢得了胜利。  
然而,Aldi此前曾被英国超市大亨Tesco起诉广告。原因是广告,主要内容:女性客户告诉
自从在Aldi购物以来节省了多少日常开支。 
最后,Tesco v.Victor,Aldi承认失败并撤回广告。  
这意味着Aldi的广告翻身战略并没有达到预期的效果,但它继续开店并继续做广告。  
这样,Aldi在英国零售业的市场份额逐年增加。 
根据Euromonitor的数据,2016年Aldi的市场份额已增至2.6。
在折扣店的细分市场中,其市场份额已达到60.7。  
 Aldi也表示到2022年,计划将英国商店的数量增加到1,100   
 3   
你能接受吗?  
人们常说人们很大胆,他们的工作效率如何。 
为了实现全球化战略,曾经撕毁沃尔玛的德国罗素阿尔迪也开始进入中国,过去两年经济增长迅速。  ## #2015年,Aldi在香港设立了采购办事处。 2017年,它通过天猫国际进入中国。在今年的端午节期间,Aldi在上海开了两家店。  
但是,值得注意的是,无论是在天猫国际还是在商店,奥罗奇似乎都没有过去的路线,但要找到1亿新的中产阶级,采取奢侈品牌的调性。  
也许在广告的那一刻,阿尔迪不想被限制在地位silk丝。显然,定位新的中产阶级是Aldi试图反击品牌定位的一种尝试。  
但卷轴反击真的可以被识别吗?  
 In笔者认为,阿尔迪可能能在上海开几家店,但不可能大规模扩张。你为什么这么说? 
原因如下:  
首先,Aldi自己的品牌并不为人所知  
自营品牌一直是核心所有ALDI产品。自成立以来,ALDI始终坚持自己的品牌建设。 
 2015年,ALDI自有品牌占比超过90%。从效果的角度来看,自营品牌使购买价格直接等于生产成本,剥夺中间品牌的利润,有利于商品,使消费者受益。 
# ##然而,在中国,人们不了解Auroch。他们自己品牌的产品自然不容易出售。其次,从行业的角度来看,消费者仍然不太愿意接受零售商的自有品牌。 
。  
其次,定位是模糊的,不是上下的  
除了定位新的中产阶级外,Aldi没有注明它反对公司,但从超市的规模和展示,它可能与国内社区超市打架,但它会放很多外国商品,但国内
有很多类似的超市,并且Aldi在人气和熟悉度方面不如当地超市那么好。  
换句话说,Aldi无法与沃尔玛的Sam's Club比较;它并不比淘宝便宜;当地公司没有快速交货,了解市场。  
其次,外资企业不再是中国消费者崇拜的对象。市场正在为雇佣军,服务和管理而战。 
但目前,中国的零售业已经满员。
在竞争激烈的行业中,品牌集中度较低,Aldi是一个局外人。吃这块蛋糕并不容易。  
第三,供应链复制并不容易,很难  
 Aldi一直都能做到保证低成本和高质量的产品,主要是强大的供应链,以确保其专业性和效率。 
但问题是,阿尔迪现在规模小,无法实现规模经济,这也导致需要承担更多的物流成本,这不利于阿尔迪建立强大的供应链。 \\ n  
有媒体报道称,奥尔奇的部分商品零售价格相对较高。例如,新疆梨的价格是11.8元/ 440克,桃子的价格是29.8元/ 800克。  
此外,即使阿尔迪可以建立一个强大的供应链,它将花费大量时间,短期内很难实现其优势。
 

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