离开阿里后,成了CEO,他们从阿里学到了什么?

2019年9月,马云卸任,其继任者张勇宣布了阿里巴巴的新目标:未来五年,阿里将实现超过10万亿元的消费规模。  
这个新目标是五年前设定的2020年目标的10倍。  
看到这个数字,许多人可能会认为阿里过去,现在已经设定并达到了如此高的目标和未来。它取决于什么?  
 No.1   
中国钢铁补给军已经达到了Ali   ## If阿里有什么秘密法宝,公司文化就是其中一种。  
马云提到阿里巴巴历史上的重大决定并不是因为这项业务能赚多少钱,而是来自我们的价值取向。 \\ r#n ##顶级人才团队的支持是阿里的第二个秘密法宝。  
阿里巴巴集团首席财务官童文宏在一次采访中说在湖畔大学的演讲:阿里巴巴成立于1999年时,马云做了一个梦:美好的事情将会发生。  
在过去的20年中,这个目标没有改变,阿里巴巴可以  
例如,在世纪之交帮助阿里度过互联网冬季的阿里铁军。  
 In 99岁的中国人不懂互联网,没有电脑的时代,使淘宝的年销售额超过50亿元。  
马云公开评论说,阿里巴巴最具侵略性和战斗力的销售团队是“中国供应铁军”。 \\ r#n ## Ali早期的B2B业务完全依靠阿里·铁军的家庭步伐,进行连锁访问,向客户销售阿里巴巴的产品和服务。 
这是一支销售铁军,今天通过简单而粗略的推动就实现了阿里。  
此销售铁军的成就与阿里独特的销售体系和人才密不可分培训。  
# 2从阿里铁军到美国团铁军  
说到阿里·铁军的销售系统,有些人可能会想知道。在20年前互联网不流行的时候,我们还需要学习吗? 
该系统在当今高度发达的Internet上仍然有用吗?  
答案是必要且有用的。  
例如知道互联网领域的三大战役:团购战,出租车战,外卖战,实际上竞争的背后是地面推,三战后,每个公司都有自己庞大的推铁军。 n  
其中,美国团队可以赢得团购大战,而甘加维带来的阿里销售系统也发挥了作用。 \\ r#n#甘加维出生于阿里铁军,曾任阿里B2B业务销售副总裁。 2011年,他受到6次邀请,被王星邀请加入美团担任首席运营官。  
钱嘉伟加入时,那是一场千人集团大战。该国有超过5,000家团购公司竞争。选择战斗方法时,他拒绝像其他团购公司一样使用渠道代理表格,并坚持使用阿里·铁军地面推挤模型。 
将Ali Tiejun的整个销售运作机制和系统带入美国代表团。  
例如,在管理中引入Ali借用错误的更正。 
 False是指那些过程和结果中的数据指标,实际上是指人才和组织的发展和改进。 
那是为了增加人才的培养。通过伪造的数据指标,可以改善人才和组织的发展。  
在销售团队的组织结构中,与地区经理一起建立基于Ali的地区系统-城市经理作为主线,以解决销售团队的管理效率问题。  
在销售业务中,了解Ali对销售人员的要求,并着重数量和访问质量。 
 2012年,美团仅在半年内就超过了计划的进度,行业份额从10个增加到30个,以实现超车。  
依靠阿里铁军\\在销售系统中,甘家卫迅速建立了一支美国军团的铁军,帮助美国军团赢得了千军团的残酷战斗。  
 No.3阿里销售系统遍地开花  
阿里铁军的销售体系不仅扎根于美团,建立了美团铁军,还为滴滴出行的建立提供了很大的帮助。  
 Didi创始人兼首席执行官程伟也退出了阿里·铁军。他依靠推车队邀请和帮助出租车安装滴滴出租车客户,并通过补贴激活驾驶员使用滴滴出租车,并迅速成立滴滴出行。 
庞大的用户群。  
还有来自同一级别的人:阿里·铁军,卢光宇,前公共评论首席运营官,陈国焕,前急于网络运营的首席运营官,张强Qunar Net COO等。他们还可以从他们的工作风格中看到阿里·铁军的影子。  
可以说,许多知名互联网公司的销售团队现在或多或少都具有阿里·铁军。  
可以看出,尽管过去了20年,阿里·铁军的销售体系不仅被时代淘汰,而且在这个时代也扎根其分支机构分散在各个行业。 
因此,它能够应对外部变化并经受不同行业的考验。  
正如阿里·铁军的第一任校长李立恒说:有些事情是永恒的,不会随着周边环境的变化而改变。  
阿里铁军的销售系统就是如此至关重要,可以适应时代的发展和变化。
 

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