家乐福业绩扭亏 苏宁做对了什么

去年第四季度,苏宁家乐福(原家乐福中国)(以下简称家乐福)七年来首次实现了首次季度盈利。 
加入苏宁后不到五个月,家乐福迎来了业绩的转折点。市场普遍认为,这种积极的变化与苏宁无关。  
成千上万的帆驶过沉船  
不可否认,苏宁\\ u对家乐福的收购对业绩产生压力。 #家乐福近年来的表现并不出色,2017年亏损10.99亿元人民币,2018年亏损5.78亿元人民币。截至2018年底,账面净资产为负值。  
在某些业内人士看来,家乐福是个烫手山芋。后续行动能否在收购中发挥积极作用,取决于苏宁能否迅速消化这家营收超过300亿元人民币的巨兽并挖掘其最大的商业价值。 
无性能拖累。 
这次,家乐福中国季度业绩扭亏,成功消除了市场对苏宁收购家乐福的疑虑。  
家乐福业绩扭亏苏宁做对了 
消费者在家乐福商店购买蔬菜。 
《中国商报》记者朱梦球/摄影  
许多商业评论员认为,家乐福从祭坛上倒下的根本原因在于转型缓慢和缺乏危机。 
在网上购物的影响下,大卖场的顾客数量减少了一半。为了吸引年轻的消费群体,许多公司推出了新鲜餐食或创建了体验式消费场景,但是家乐福并未为此做出更多努力。 
它只是肤浅的,缺乏一致的决心和勇气。  
事实上,家乐福的衰落也不例外。近年来,许多外国商人在中国市场失败了。 
在互联网浪潮的席卷下,中国处于世界互联网技术的最前沿。该技术已深刻改变了零售业,并带来了消费习惯的颠覆性变化。然而,外国巨头似乎沉浸在这一年中来赚钱。 
商业思维。  
随着《神舟》并肩航行,中国本土企业一直在积极寻求变革。许多本地零售公司在管理和经济实力方面均达到甚至超越外资零售公司。苏宁就是其中之一。 
苏宁出生于一家传统零售公司,开始脱机。近年来,他开始探索在线-离线集成,反复试验,经过多年的转型,他终于迎来了收获。 
根据苏宁最近公布的业绩,该公司去年实现净利润约110亿元,连续两年超过100亿元。 
# ## Slash   
根据过去的经验,改造数百亿传统企业需要强大的执行力。 
苏宁的执行力可以从收购谈判过程中窥见。  
事实上,苏宁对家乐福进行了长期的跟踪研究。在最终锁定目标之后,并购过程非常迅速。从估值分析,尽职调查到协议谈判只花了几个月的时间,此举非常具有决定性。 
苏宁内部人士告诉《中国商业日报》记者。  
收购完成后,包含苏宁元素的家乐福管理团队开始迅速制造麻烦。家乐福的商店和转租区域
进行梳理,及时维修和保养,降低成本率。 
股权转让完成后的第二天,去年9月28日,苏宁易购家乐福电器商店在全国51个大中城市同时开业,有超过100,000名乘客当天,苏宁电器的3C类别开放了
家乐福的所有大型超市。  
就人员管理而言,苏宁强调评估和鼓励。 
今年2月27日,一位自称是家乐福员工家庭成员的网民表示,他的外国丈夫被恶意解雇。 
在这方面,苏宁内部人士告诉记者,这名员工之所以被解雇,是因为他在保障疫情供应的关键时期没有参加重要的内部会议,这违反了公司的规定,这是正常现象。人员调动。 
规则被同等对待。苏宁的这一举动使许多网友鼓掌,取得了可喜的成绩。 
数据显示,去年第四季度,家乐福的整体人员效率同比提高了10倍以上。  
在业务战略方面,苏宁非常重视对于创建家乐福的家庭业务非常重要,并利用苏宁物流的终端容量网络来实现家庭业务的完成。 
今年1月,家乐福的房屋业务进入了苏宁易购总站。 
 2月初,苏宁易购App升级了家乐福,使其在一小时内即可到达家中业务,最近又迅速升级并推出了同城配送服务。 
数据显示,苏宁易购(Tesco)渠道当前的每日平均单位体积增长率已达到60。  
在流行期间,家乐福(Carrefour)积极保护了家庭用品的供应,同时大力发展家居业务。 
将来,家乐福将依靠苏宁的生态流程支持自己的供应链,并与苏宁的物流终端分销网络合作,以在合规成本最低,时间最快的情况下建立家庭商业模式。行业。苏宁易购副总裁兼家乐福首席执行官田睿对《中国商报》记者表示。  
此外,苏宁非常重视现场并希望贯穿整个过程。新鲜+餐饮模式。 
据报道,这种家乐福上海古北店已经推出,苏宁计划将来使用该店的新作坊作为全国复制的模板。 
将来,家乐福将与苏宁物流合作,以提高其自身的新鲜冷链服务能力和更好的控制质量。 
田蕊说。  
就会员权益而言,家乐福还完成了苏宁资源的置换。 
据记者报道,家乐福的4000万会员已经与苏宁的会员建立了联系。将来,云钻石将用作会员权利的虚拟货币。通过各种促销方式,它将苏宁易购与其他业务形式联系起来,以进一步增强会员的权利。  
中金公司研究报告认为,家乐福经营业绩的改善主要得益于苏宁的一系列综合效率措施:包括优化组织结构和加强人才激励,改善运营控制和效率,以及加速整合和授权。 
预计双方在客户流,供应链,物流和仓储方面的深入整合将进一步发挥协同效应,共同实现强者和强者。  
使用优质的黄金招牌  
在帮助家乐福转亏为盈的同时,苏宁也将家乐福的资源发挥到了极致。 
对家乐福的收购是苏宁转型计划的一部分。 
从品牌角度来看,家乐福在市场上享有很高的声誉
度是难得的金色招牌。 
家乐福成熟的快速消费品供应链和线下商店可以为苏宁带来可见的合作资金。 
从各个方面来看,家乐福是苏宁的最佳收购目标。  
苏宁始终希望成为快速消费品行业的一个大市场。供应链是这一领域的重中之重。建立成熟的快速消费品供应链需要时间和成本。家乐福在快速消费品领域拥有完整的供应链,SKU高达6 
 10,000,其中进口商品占35,直接整合了这部分资源,因为苏宁不仅可以直接改善供应链能力,而且可以大大降低了成本。  
目前,苏宁已在某些地区开放了家乐福和苏宁门店的供应链,从而大大扩展了后者的SKU。 
以江苏省苏州市为例,数据显示,与家乐福的供应链相连后,苏州苏宁门店的需求满意度显着提高,单店单日销售额增长了同比增长30%。 
家乐福的加入极大地提高了苏宁快速消费品的运营效率,为苏宁快速消费品的高品质发展奠定了基础。 
田瑞说。  
此外,从付款方案的角度来看,苏宁可以从家乐福获得稀有的离线资源。 
在当前的在线支付行业中,阿里巴巴的支付宝和腾讯的微信支付占据了绝大多数市场,并且该行业的集中度很高。 
但是,离线支付市场仍然是一片广阔的蓝色海洋。为了抢占市场,需要有足够的应用场景来培训商家和消费者。 
在收购家乐福之后,苏宁迅速采取行动,以当年双11的机会为目标,苏宁财务的子公司苏宁金融将全面使用家乐福。在家乐福门店的支持下,苏宁支付可能迎来新的发展。  
据了解,苏宁控股集团董事长张近东已经设定了目标,称在未来五个十年间,他将在第一至三线城市开设300家家乐福商店,并努力追赶沃尔玛。 
对于苏宁而言,家乐福的转机只能视为首发。苏宁仍然有很多工作要做。
 

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