直销模式是否已经走到尽头?

首次向中国市场直接销售的化妆之王雅芳,经过两年的销售谣言后终于尘埃落定。 
据报道,雅芳的相关负责人已确认收购传言,并已与英国皮肤护理品牌The Body Shop的母公司NaturaCo进行初步讨论。 
 2011年,雅芳的收入超过了100亿美元,现在已缩减了一半。 
雅芳尚未正式公布购买价格,但相关分析师分析说,根据雅芳目前的市场价格,购买价格不会很高。  
雅芳是美国品牌,曾经是世界上最大的化妆品直销公司。 
 20世纪90年代初,直销模式被引入中国。随着35万名雅芳小姐的直接销售,年收入达到10亿美元。 
然而,这是一个拥有辉煌历史的直销巨头。雅芳近年来的收入呈下降趋势。 
今年年初,它以4400万美元的价格出售了中国大陆唯一的工厂。去年,雅芳在美国销售了它的最后一家工厂,现在雅芳已进入轻型资产模式。  
与雅芳目前的情况相比,雅芳至少能够发展,因为其独特的直销模式。 
通过口碑传播,消费者对产品的体验得到了加强,许多客户也被收购了。 
但是,随着互联网信息技术的发展,人们对信息的获取非常方便,消费者的认知水平也在不断提高,传统的直销模式已经过时。因此,雅芳将陷入困境。 
此外,化妆品行业的一些国际知名企业的出现也占据了很大的市场份额。  
雅芳直销模式的发展实际上经历了两次阶段。 
在早期阶段,它是公司与直销商之间的直接联系,即直销商直接将产品销售给消费者。 
这种模式可以降低成本,如果没有中间人获得差异,雅芳将获得更多利润。 
此外,通过这种直接连接,可以更真实地了解消费者的需求并从客户那里获得反馈,然后通过人际交流,雅芳品牌的受欢迎程度也随之开启。  
在后期,雅芳开发了一种复合直销方法,即建立企业,专卖店和直销商之间的关系。 
有人可能会问,这也叫直销吗? 
事实上,雅芳的专卖店只是一种零售形式。此外,它还可以提供专业的咨询和服务作为服务网点。这与直销商合并,但它大大增强了品牌的宣传。  
雅芳成为直销模式,也失去了直销。 
虽然它直接是它的最大优势,但它也会产生很多麻烦。 
首先是直销商,公司直接挂卖直销商,直接卖家作为雅芳直接向客户代理,如果直销商自身能力不足,则会影响整个公司,这将大大提高公司的风险等级
。 
而且,面对很多直销商,公司无法制定统一的标准规范,这容易造成管理滞后。
后。 
其次,区域销售将存在差距。不同地区对产品的需求可能不同。如果选址不好,将导致供应短缺或供过于求。  
雅芳近年来经常转售工厂对他们来说不是一件好事。 
正是由于雅芳的原始直销模式已经过时,这将很容易导致大量库存产品,转售工厂可以帮助减轻负担,但这更有利于公司未来的运营。  
像安利这样的大型直销公司,如安利,近年来在直销方面遇到了瓶颈。这些公司自己已经意识到电子商务发展的便利已经取代了传统直销的直接性。因此,他们积极地
寻求转型。 
早在2016年,安利看了社交电子商务,推出了电子商务平台,并推出了一些电子商务项目,但仍然没有恢复其下滑,包括其直销模式而不改变其核心。 
原因也是激烈的市场竞争因素。  
而雅芳本人也尝试过电子商务。 
 2014年,雅芳首次重新设计了该网站,并首次推出了向用户推荐新闻的社交工具,但当时电子商务无处不在,雅芳为时已晚。 
今天,雅芳再次提出了转型战略,并转向数字智能销售模式。 
其转型的成功仍然未知。  
作为一家老式的直销公司,雅芳,安利等公司应重新调整其产品,销售,渠道,营销在移动互联网时代,借助各种社交电子商务,新媒体等,在转型之路上采取其他策略。 
基于模型的创新,也许是一个突破。 
如果你继续沿着目前的直销道路前进,那就没有生存空间了。
 

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