天猫双11造新 赋能品牌掘金新消费

在9月的天猫TMIC会议上,天猫新产品团队分享了品牌发展趋势预测。  
成立于1891年,芬兰公司飞利浦正在学习了解年轻中国人的需求。 
与天猫合作,他们开始使用数据来减少以前在全球R \\ u0026D,验证和促销上的投资。  
在2018年9月,飞利浦正在寻找发言人天猫的新产品创新中心TMIC是年轻一代的剃须刀产品,建议飞利浦放弃利基市场,而是选择了80岁的演员林。 
最后,该单一产品的总销量超过15,000,成为该类别中排名前三的爆炸产品。  
结果取决于我们的消费者是谁,而不是消费者我们喜欢的人,但飞利浦阿里巴巴市场和业务发展总监Amander High得出的结论是,中国一线到六线城市的复杂市场环境远远超过了欧洲。 
慢慢地让他们了解中国。  
事实上,阿里巴巴正在为更多品牌提供这种全新的功能,而天猫已成为第一个提供全新产品的平台。 
 10月30日,天猫业务相关负责人在媒体交流会上说,如果11年前仍有许多品牌的天猫Double 11仍在销售清仓商品,那么今天的Double 11则完全不同。 
新平台。  
爆炸性新产品打开了巨大的人流入口  
众所周知,新产品是产品实力的象征,品牌的力量和品牌的生命力。业界和消费者主要是通过对新产品的认可来识别和订阅品牌。 
同时,在将交通运营转变为消费资产运营的背景下,新产品是运营新客户和振兴老客户的重要起点。 
换句话说,新产品的发布是品牌营销,品牌和新用户的一种重要形式。  
在2019年初,2018在线新产品消费趋势报告天猫和阿里研究院发布的数据披露了一组数据。过去一年,天猫平台上有7500万新消费者,其中一半的消费与新产品有关。 
每个人都消费了17.3种新产品,而不是服装。  
不仅如此,随着行业竞争的日趋激烈,新产品的意义在于品牌变得更加丰富。高质量的新产品甚至可以代表品牌形象,并直接驱动增长。 
数据显示,天猫新产品销售的平均增长率达到77,远高于其他产品。 
 2018年天猫的新产品销售额占所有商品的31%。 
超级新产品的销售额可以占到商店整体销售额的30%。  
内外内衣品牌的创始人刘晓宇说:在定居天猫的早期品牌中,他只开始使用非感应钢圈内衣,但通过与平台的沟通,许多购买产品的客户都在寻找运动内衣。 
了解其品牌。 
 2018年,女孩运动产品线在内部和外部启动。 18至25岁之间的年轻女性人数从原来的25分直接增加到10分至35分。数据驱动天猫可以让品牌看到用户  
过去,企业需要深入了解销售数据以及对未来市场趋势和消费者趋势的研究,然后启动开发计划和设计计划。 
 Philips \\ u0026D系统都位于荷兰阿姆斯特丹的总部,而其他市场区域只能通过总部开发。 
 Amander表示,过去,开发新产品花了三到五年的内部验证,经过研发,市场趋势不再可能。  
 Amander Gao介绍说,与天猫的合作使飞利浦意识到灵活响应和快速创新的重要性,以及生产不同产品以满足不同人群口味的能力。 
在与天猫新产品创新中心TMIC合作的第一阶段,飞利浦根据其提供的数据缩短了产品定位的研究时间,降低了研究工作成本,并提高了结果的准确性,缩短了传统的研发过程。 
 30;在第二阶段,产品被制造并投放市场,TMIC还使用C2B模型来帮助整个中国生产团队缩短时间。  
在个人家电领域,还从事时尚行业。 
服装行业需要6个月甚至9个月前的时间来预测未来趋势和消费者购买偏好,但是有了阿里巴巴的授权,这样的判断将更加准确,并且因为直接参考了消费者
就像,它还可以带动诸如衣服之类的非标准物品,以更好地了解消费者的心理。  
在2019年9月,该服装品牌曾经加入天猫参加时装周。天猫提供了丝绸的关键词,并帮助他们找到了爱马仕的丝绸供应商。 
产品涉及的材料扩展了新类别。 
五月,合作开始了,当时的真丝衬衫意外地获得了不错的回报。  
对于设计师品牌,天猫帮助我们突破了品牌界限,扩大了客户基础,并促进整个品牌的分层。创始人张路建说,设计师品牌很难在公众范围内扩展,尤其容易遇到瓶颈,但是TMIC的一些关键词已经得到控制,在翻倍中增加了80个天猫服装供应链/新零售业务总经理滕仁(R \\ n  
# Tennin)表示,实施新产品策略后,天猫有一系列新趋势:在过去三年中,有80%的品牌将其新产品放到天猫上进行同步销售; 
新产品为品牌带来了巨大的商机,也带动了其他产品的相关销售。  
不断升级新产品制造机  
事实上,从2017年3月推出新的黑匣子新独家渠道以及建立新产品创新中心开始,天猫一直通过洞察力,启发性来促进售前研发。创意,模型的测试和验证,并帮助
品牌尽快孵化新产品。  
于2018年1月,天猫的新产品战略中心战略发布并签署通过涵盖全球300多个顶级品牌的37种集团策略共同创建了大量的天猫
根据新产品的研发模式。 
基于阿里大数据和小样本研究,在六个研究模型,四个主要人口发展趋势洞察模型和类别市场趋势预测模型的支持下,解决了品牌孵化新产品的关键痛点。   
 2019年4月,手机淘宝首页天猫门口直接升级为天猫新产品,这是天猫的重大战略升级。 
 9月,TMIC宣布升级其新产品孵化系统,涵盖600多个全球一线品牌,并与十家市场研究公司结成生态联盟。 
与此同时,天猫发布了战略产品天猫的新数字系统,将新产品开发的时间从2年缩短到6个月。  
总经理刘波天猫平台运营部的负责人表示,在新产品开发过程中,该系统可以帮助商家完成机会挖掘,创意生成,概念验证以及反复试验和迭代四个步骤的在线流程和数字化,并提供有消费的消费者。 
中心的一站式解决方案。 
改变以前的业务来开发新产品,更多地依赖于业务直觉,情感决策,高风险和难以复制的困境。 
从人们的决策到数据技术和云计算做出决策,企业还将更有可能制造爆炸物。  
到目前为止,天猫已经形成了三个跨维度的跨业务系统,例如一个小黑匣子,一个新产品创新中心和一个趋势预测中心,以帮助新产品开发和孵化。  
大名鼎鼎的Million new天猫上线产品双11   
目前,全球有60多个知名品牌将新产品放在天猫优先级。 
过去的一年。 
参加天猫新产品孵化计划的82种新产品在30天之内成为日销售额的三大类别,该品牌的新产品孵化周期平均从18个月减少到9个月,并且销售额  
在2019年,天猫总裁姜凡将新产品策略作为天猫的核心策略之一,并在此基础上提出了将在线交易量翻番的目标。接下来的三年
对于即将到来的Double 11,天猫会将新产品的目标设定为一百万个型号。  
根据姜帆,参加Double 11的用户数量将增加今年增加一亿。在过去的两年中,淘宝增加了超过2亿新用户,其中70多个来自下沉的市场。 
通过双11集中发布来释放更多新用户以赢得更多新用户已经成为国际和国内品牌的共识。  
阿里巴巴透露,许多国际和国内品牌已经改变了原来的新产品发布节奏,参加了天猫双11集体打折活动。 
其中,苹果,华为,海兰之谜,戴森,沃尔沃汽车和茅台都将天天沉重的新产品和硬通货放在天猫双11上出售。  
不仅如此,超过50个美容品牌甚至打破了惯例,最受关注的当年圣诞节礼品盒,比天猫双11提前发布,比通常的新时间提前了整整一个月。 
 215个主要品牌,包括兰蔻,SK-II,YSL,纪梵希,资生堂,以及241个天猫双11独家产品。
持续的创新和企业家精神以及数字营销策略,让雅诗兰黛在天猫双11中脱颖而出。预售
令人眼花as乱的是,截至11月3日,雅诗兰黛成为了10亿俱乐部的首个成员。  
外界预测,预售结果只是对新产品的考验产品效果,最终销量将是天猫新产品策略的正确名称。 
作为天猫双十一新十年的起点,2019年,满足更多消费者需求的丰富新产品将成为该品牌获得更大增长的新机会。
 

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