5G之后,再无“运营商”

顾名思义,运营商的核心能力是运营,而差异化的运营能力无疑是护城河。 
尤其是在无线时代,操作无线网络是一项具有大量资金需求和高技术壁垒的工作。 
资金和技术的双重壁垒帮助该公司获得了高额利润,并创造了一个巨大的产业。  
这也打开了运营商之间差异化的运营能力,并实现了  
但是,在4G之后,人口红利消失了,传统电信的规模已经达到了上限,并且通常陷入了不增加收入的困境。此外,芯片手机技术的进步和网络覆盖范围的缩小缩小了运营能力之间的差异。 
运营商注定要在红海中战斗。  
但是,从一开始,5G一直是毫无区别的竞争。 
这是什么。  
首先,让我们来看看我们熟悉的巨型运营商-中国移动。  
 China移动最终降低了价格,加入了价格战。  
最后,中国移动降低了贵族的头,推出了无限数据包,比朋友便宜。与中国联通的冰淇淋套餐相比,它便宜了近50%。 
中国移动的177万LTE基站(世界上最大的LTE网络)对中国联通770,000 LTE基站和中国电信105万LTE基站的网络没有信心。 n  
有一次,很少有3G网络和终端的中国移动使用2G GSM网络与中国联通的3G WCDMA网络竞争,却从未因此降低其价值。  
为什么要加入网络领先的4G时代的价格战?  
从2016年开始,您会发现越来越多的人开始使用中国电信和中国联通的号码。如果几年前发生变化,这种情况几乎是无法想象的。  
在2011/12年间,您是否对中国移动的价格或服务感到不满意? 
你会怎么做? 
转移到中国联通是使用WCDMA技术的廉价3G网络吗? 
不要走,因为通常没有信号。 
然后去中国电信? 
 China Telecom的覆盖范围既好又便宜。 
我不会去,我必须换手机。 
最后,尽管中国移动的2G网络访问互联网的速度很慢,而且收费昂贵,但您很有可能仍然会选择继续使用中国移动。  
这就是中国移动定价能力的体现。 
出色的2G网络GSM覆盖范围和丰富的终端赋予了中国移动极强的定价能力。  
在中国,部署中频为1.8 GHz或2.1 GHz的全国覆盖网络需要大约750,000-800,000个电台
 2014年年底,中国联通只有430,000个3G基站,全国基本覆盖范围只有50个。手机通常没有3G信号。 
 3G网络建设速度缓慢,使中国联通可以在不使用物理网络的情况下提供长达5年的高级服务。 
到联通3G最终在2015年完成初始覆盖之时,中国移动已经部署了100万个4G基站。
G完全是历史。  
进入LTE时代,中国联通的4G基站在2017年中期也达到了770,000,其覆盖能力可与中国移动媲美。 
手机终端几乎都是网通,用户无需更换手机即可切换到Internet。 
中国移动作为高端品牌形象已经进行了20多年的努力,声称在整个网络上具有300 Mbps的下载速度优势。目前,中国联通无法抗衡价格战。  
尽管这三个运营商的网络体验是不同的,但并非所有人都可以区分开。 
只有网络和终端覆盖范围之间的差距才是运营商差异化和定价能力的最大来源。  
流量无限:最可怕的不是利润下降,而是平滑差异  
这不是中国的特例。在美国也有同样的故事。美国是一个神奇的国家,国土面积为937万平方公里,基站站点资源仅为45,000至60,000。 
相比较而言,中国在960万平方公里的土地上拥有大约190万个站点资源,站点数量是美国的30倍。 
消费者仍然觉得覆盖范围不好。想象一下,美国人民享受的移动服务有多穷。在美国,如果没有低于1GHz的低频频段可进行基本覆盖,则该网络将毫无用处。  
在2G / 3G时代,只有Verizon和ATT拥有频谱资源,可以建立全国覆盖网络。 
 Verizon基于800MHz CDMA,而ATT基于900MHz GSM。 
尽管ATT 3G网络的理论速率已达到21 Mbps,远远超过CDMA EVDO Rev.A的3.1 Mbps,但它受到高频带的限制,并且其覆盖范围受到严重限制。 
糟糕的Sprint和T-mobile都不具有较低的频率覆盖范围。  
与中国联通的情况类似,ATT拥有先进的技术,但网络覆盖范围不好。凭借iPhone的先发优势,它并未动摇Verizon。 
 T-Mobile激烈的非运营商价格战系列只能吸引Sprint的用户,但他们并未对这两家巨头构成威胁。 
覆盖范围的差异已成为运营商差异化和定价能力的最大来源,这适用于中国和美国。  
在4G时代,Verizon其大胆的投资,率先支持LTE技术,完成了全国覆盖,并再次确立了覆盖优势,其次是ATT。 
这两家巨头几年来一直保持两位数的收入增长。 
在T-Mobile没有低频LTE网络之前,T-Mobile的价格战只能从Sprint吸血。  
但是,在2015年之后,在T-Mobile之后移动在700MHz完成了LTE全国覆盖,Verizon和ATT品牌都容易受到攻击。 T-Mobile依靠无限数据包的低成本策略来不断吸引用户。 
大巨头\\ u0027收入开始了
下。 
最后,Verizon和ATT不得不放下头颅,还推出了无限的数据包,以期止血。  
网络均质化之后,没人能提高利润在运营商的利润率方面,美国运营商EBITDA开始趋同,Verizon和ATT的规模优势正在消失。  
运营商竞相推出无限数据包。可怕的不是资本支出的增长和利润的下降,而是运营商的网络无法再被区分的事实。  
运营商的护城河消失了  
从中美两国的案例来看,我们可以看到消费者希望与他们建立联系。实现这一愿望的最基本要素是:网络覆盖范围和移动电话。 
完成这两项任务后,运营商可以建立自己的品牌,从而产生溢价。 
但是品牌不能成为护城河,而且价格也很脆弱。
 

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